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36氪首发 |「品源文华」获红杉中国领投的1600万美元A

时间:2019-11-06 07:54:54

氪星获悉,全球文化艺术知识产权许可和运营商“品源文华”宣布完成第一轮融资1600万美元。主要投资者包括红杉资本中国和两点基金,合作伙伴是荷兰西风资本。这一轮融资将进一步推动品源文华收购世界顶级文化艺术知识产权,加快国内外团队建设。

品源文华目前拥有六家世界级文化艺术知识产权的独家授权和经营权,包括大英博物馆、大都会艺术博物馆、维多利亚和阿尔伯特博物馆、英国国家艺术博物馆、波士顿艺术博物馆和英国广播公司地球百色。该团队以知识产权收购的形式在大中华区拥有长期专有权,包括重新创作艺术品的权利、线上和线下独家销售的权利以及进口收藏品复制品的权利等。最近,品源文华还与大英博物馆签署了北美独家许可证和运营权。

近年来,博物馆逐渐淡出商业市场,紫禁城就是其中的典型代表。2017年,故宫博物院的收入达到15亿元,超过了1500家a股上市公司的收入。博物馆文学创作的成功也激励和推动了整个博物馆文学创作领域的发展。目前,中国已有2500多家博物馆、美术馆和纪念馆围绕其馆藏发展知识产权。

《2018年天猫博物馆文献创作数据报告》显示,消费者对博物馆的热情随着一群“网络红色博物馆”(Cyber Red Museums)在C级职位的首次亮相而持续增长。2018年,博物馆游客人数达到10.08亿。近60%的消费者愿意支付文化溢价。Tmall数据显示,在过去两年中,搜索“博物馆”的相关指数也增加了2.15倍,Tmall在博物馆的交易量也增加了100%以上。

然而,被大量中国博物馆包围的外国“大英博物馆”在天猫博物馆(Tmall Museum)类别中排名第二,共有超过94万粉丝。大英博物馆天猫店于2017年7月开业。整个链条的产品设计、开发、生产和在线销售由品元文华领导。目前,大约有200个sku在出售。

除了自主开发和销售知识产权衍生品,知识产权授权合作也是品源文华的一个重要业务方向。目前,签约合作的品牌包括亚马逊、雅诗兰黛、欧莱雅、完美日记、伊利牛奶、小明学生、雀巢、小米手机、陈光文具、野兽派等近100个品牌。此外,品源文华还与上海新世界、上海智辉徐汇、广州ifc、深圳平安中心等一线商业地产品牌达成合作。登陆博物馆有7个移动体验博物馆。

品源文华在上海和洛杉矶有ip开发工作室。每年,研发团队将根据全球趋势和与博物馆工作人员的深入交流,确定7-8个主题,并选择合适的馆藏进行素材库和复制品的开发。每年,都有数千个sku用于材料开发。合作商家可以直接从素材库中选择并用于商品设计。

例如,完美日记(Perfect Diary)今年推出的唇膏“完美日记X大都会博物馆限量版”灵感来自大都会博物馆2019年推出的met gala慈善晚会年度特别时尚主题展“camp:notes on fashion”的肖像收藏。

上图:大都会博物馆下的完美日记十:大英博物馆“古代之谜”离线体验博物馆复制品展区

与国内知识产权授权和运营商相比,文华最明显的优势是可以获得世界顶级博物馆的知识产权独家授权。这种排他性确保了源普通话可以有更强的声音。另一方面,中国的一些博物馆有太多的知识产权未捆绑,而且有很多店铺是淘宝单独授权的,这不可避免地会导致冲突和竞争。

品源文华创始人何以赞(He Yizan)告诉36氪星,外国博物馆的商业化程度很低,主要收入来自国家和各界人士,还有门票。然而,近年来,许多政府每年都在削减这方面的预算。因此,博物馆也希望在现有收入来源之外找到更多的可能性。然而,他们非常谨慎,拒绝了许多前来拜访他们的伙伴。

品源文华在国外从事知识产权授权领域已经有六到七年了。它最早主要负责好莱坞电影知识产权的授权,但电影知识产权的生命周期非常短,它能提供的开发资源也非常有限。2016年,何以赞偶然与大英博物馆接触,得知他们拥有200多年的历史和800多万件藏品。这个庞大的数字触动了他。从那时起,影视知识产权许可向文化艺术知识产权许可和经营的转变之路就开始了。也是这个行业多年的沉淀和积累使他们能够说服这些世界顶级博物馆。

然而,赢得授权只是第一步。知识产权本身只带来一种文化附加值。此后,产品销售仍然进入市场上同类产品的竞争。因此,控制材料开发战略、合作伙伴选择和最终产品审核的每一步都至关重要。毕竟,拥有数百年民族历史的博物馆不是普通的知识产权,博物馆希望借助互联网开放的“文化复兴”才刚刚开始。

红杉资本中国投资合伙人苏凯(Su Kai)表示:“随着品牌和零售之间的竞争加剧,知识产权资源的开发和利用将成为一种重要的新的竞争能力。获得核心资源和知识产权资产的二次开发能力至关重要。品源文华依托大英博物馆、大都会博物馆等龙头资源,迅速占据该领域的制高点,并结合其卓越的二次开发能力,相信他们可以将现有的领先优势拓展到更多领域。”

两点o的创始人邱飞先生在中国和美国投资了30多年,建立了常青企业(evergreen enterprise),这是一家大型的家居生活方式集团,在业内名列前三。邱飞表示:“我们将把国内外供应链管理、中美零售业的经验和资源注入文华,并将产品优势从文学创作拓展到更多领域,包括家居、服装、玩具、礼品等领域,同时帮助文华拓展北美市场。”

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